Руководитель группы продаж

Описание

На работу в Москве требуется Руководитель группы продаж

Условия

Сейчас мы ищем Руководителя группы продаж для сегмента SMB (удаленно или в московский офис) Задачи которые нужно будет решать на данной позиции: - Управление отделомменеджеров по продажам 5-10 человек (smb сегмент, продукт для автоматизации размещения вакансий): организация, мотивация, контроль, наставничество - Анализ эффективности работы команды: ведение экономики, выявление точек роста - Усиление и масштабирование команды: подбор, адаптация, обучение сотрудников отдела - Нам точно нужно будет автоматизировать воронки продаж и внедрять новые инструменты, поэтому от вас нужно глубокое знание и понимание принципов работы crm-систем (у нас Amocrm)в - Участие в разработке скриптов и улучшении качества клиентского сервиса - Анализ базы клиентов - выявление групп, требующих особого подхода (например, клиенты с высоким потенциалом или риском ухода) - Контроль продлений подписок - обеспечение выполнения планов по удержанию клиентов - Разработка и внедрение стратегий допродаж - увеличение дохода с текущих клиентов - Работа с клиентским опытом - улучшение качества взаимодействия клиентов с продуктом - Формирование и декомпозиция планов продаж и контроль их выполненияв Вам будет интересно работать у нас и развиваться, если вы: - имеете успешный опыт управления отделами продаж от 2-х лет, при этом: - у вас было не менее 10человек в подчинении и сотрудники работали удаленно - вы продавали цифровые продукты - вы системны и любите, чтобы во всем был порядок, особенно в сrm вы умеете работать с большим объемом информации, анализировать и структурировать ее - вы умеете оптимизировать бизнес-процессы для повышения эффективности работы - у вас есть успешный опыт управления клиентским портфелем: сегментация клиентов, учет их потребностей и истории взаимодействия - вы легко адаптируетесь к изменениям и сами готовы экспериментировать, внедрять новые инструменты - вы умеете планировать деятельность отдела, писать регламенты, ставить задачи и контролировать их исполнение - выэнергичны и готовы мотивировать сотрудников на достижение результатов Ну и конечно вам понадобятся: - Навыки продаж и допродаж - техники кросс-продаж, повышения среднего чека, продления подписок - Навыки работы с возражениями - понимание, как превратить отказ в дополнительную возможность Как у нас все устроено и что мы предлагаем: - Работа удаленно из любой точки мира или в московском офисе в 7 минутах пешком от м. Фили - 130 000 фикс + KPI - Вся команда общается в Loop (аналог Slack), постановка и трекинг задач в Jira, документацию ведем в Ispring, AmoCRM - Мы надежны как швейцарский банк: выплата зарплаты 25 числа - аванс и 10 числа - вторая часть + премии, вся заработная плата переводится на карту Сбербанка в рамках зарплатного проекта - ДМС в лучших клиниках города после ИС - Оптимальное время работы для эффективного взаимодействия с командой 9-18/10-19 по московскому времени, пн-пт - Размер вашей заработной платы с удовольствием обсудим по итогам встречи (в офисе, Яндекс Телемост, Зум) Дополнительные преимущества: Удаленная работа ДМС