Руководитель отдела продаж

Описание

Для нас идеальный кандидат - это специалист, который:

• Работает самостоятельно: сам ходит в отделы и заказывает все, что нужно для реализации поставленной цели. А если не получает, решает проблему сам, при этом дает обратную связь директору, что кто-то не выдал цкп, но, несмотря на это, вопрос решен будет. Он не ждет и не перекладывает ответственность за то, что ему что-то недодали и т.д.

• Держит фокус на одном проекте, высоко в него вовлечен

• Хорошо знает и понимает GetCourse и его процессы, умеет выстраивать продажи через СRM GetCourse

• Имеет оперативную СКОРОСТЬ внедрения, обучения, выстраивания процессов, продаж и т.д. Не только на запусках, но и в регулярных процессах.

• Прокачивает себя как специалиста, обучается и развивает хард-скиллы (личное развитие на усмотрение РОПа, но в конкурентной среде это только плюс)

• Несет ответственность за выручку (месячную/годовую)

• Понимает базовые основы маркетинга, участвует в разработке и реализации активностей для увеличения выручки. РОП в т.ч. заказчик в отдел контента, маркетинга, трафика, рассылок

Что вам предстоит делать:

• Эффективно управлять отделом, в т.ч. на основе показателей, планерок, ролевок, отчетности, дотачивания навыков и т.д.

• Планировать продажи, понимать, кто и что нужны для результата (в т.ч. декомпозиция выручки на период, этапы, людей), в т.ч. от смежных отделов

• Контролировать работу МОПов, улучшать показатели, отключать неэффективных МОПов

• Проверять качество переписки МОПов, прослушивать разговоры

• ДОБИВАТЬСЯ от МОПов выполнения плана продаж и показателей

• Регулярно отчитываться директору и владельцу (план-факт и решения по достижению целей)

• Ставить и достигать план продаж, как командных, так и личных по МОПам

• Нанимать и обучать МОПов, разбирать сложные ситуация, погружаться в них, выравнивать и улаживать ситуации и обучать этому МОПа. В т.ч. проводить тренировки для МОПов

• Улучшать работу ОП через CRM (GetCourse), автоматизировать процессы и работу ОП (GetCourse), в связке с техническим специалистом, высвобождая время МОПа для более эффективной работы

• Выстроить СИСТЕМУ обучения, адаптации и повышения навыков для МОПов

• Увеличивать основные показатели отдела на регулярной основе

• Просчитывать бюджет на ОП, систему мотивации (материальная и нематериальная) для достижения плана

• Личные продажи, быть в тонусе и всегда подавать собственный пример

От нас:

• Работа в команде мечты, которая горит своим делом (да, мы так о себе заявляем)

• Интересные задачи

• Прямая коммуникация с директором и владельцем школы

• Амбициозные цели и ресурсы для их достижения

• Полностью удаленная работа

Мы рады видеть тех, кто готов влиять на свой результат, а, как следствие, и на доход.

ЕСЛИ ВЫ ДЕЙСТВУЮЩИЙ РОП С ГОТОВЫМ ОП - ЭТА ВАКАНСИЯ В ТОМ ЧИСЛЕ ДЛЯ ВАС.