Менеджер по продажам инженерного оборудования

Описание

Дилер и авторизованный сервис-центр компаний Grundfos, Danfoss, Hawle - крупных производителей премиум-сегмента в области насосного и теплоэнергетического оборудования, трубопроводной арматуры.

Планируем стать одним из лидеров сервисного сегмента в России.

В продажах опираемся на комплексный подход: продажа оборудования вместе с сервисным обслуживанием. Помогаем клиентам находить лучшее оборудование и не переживать за его работу на всех этапах эксплуатации.

Пропагандируем командую работу. Внутри коллектива делимся компетенциями, обмениваемся опытом, всеми способами добиваемся синергии.

В связи с расширением ищем в команду московского офиса менеджера по продажам - энергичного, готового учиться, не боящегося придумывать и реализовывать новые идеи.

Нужно быть общительным, технически подкованным, уметь организовать себя и процессы.

Что предстоит делать

Кратко:

Продавать оборудование, запчасти и сервис, постоянно развивать себя и команду. Быть готовым в первое время много учиться (особенно в технической части) и терпеливо вести сделки. Продажи долгие - средний срок 2-3 мес.

Подробней:

Основная работа менеджера по продажам у нас это поиск клиентов в b 2 b и b 2 g сегментах (производства, крупные предприятия, застройщики, УК/ТСЖ, застройщики, водоканалы и другие организации, у которых есть потребность в воде и тепле).

Поэтому, особенно в начале, нужно самостоятельно находить клиентов (по РФ и СНГ): холодные звонки, выездные встречи, формирование КП, переговоры с ЛПР, выявление потребности и презентация продукта и услуг, ведение базы потенциальных клиентов в 1С и все, что обычно делает менеджер по продажам.

У нас есть и входящие запросы, и звонки, и заявки с сайта, конечно, это не основное направление.

Нужно быть готовым оперативно отреагировать и обработать заявку (иногда в нерабочее время). Уметь заинтересовать клиента, выявить дополнительные потребности и оставить его с нами на долгое время.

Долгосрочные проекты .

Здесь желательно взаимодействовать с проектировщиками, монтажниками (другими посредниками между заказчиком и дистрибьютором). Пересогласовывать текущие проекты (а значит уметь доказать конкурентное преимущество) на наше оборудование, доводить проект в течение долгого времени до продажи. Уметь поддерживать отношения в длительных взаимодействиях, не потеряв мотивацию.

Работа в команде.

Участие в мозговых штурмах и других активностях с целью нахождения новых рынков и способов их освоения, оптимизации внутренних процессов.

Плотное взаимодействие с техническими специалистами (инженерами) внутри команды.

Прохождение обучения у производителей, защита квалификации.

Требования

• Уметь вести переговоры: знать и адаптивно применять различные техники, не ограничиваясь шаблонными инструментами.
• Отличный русский: корректная, вежливая, грамотная речь и переписка.
• Обучаемость: способность и желание узнавать и внедрять новое.
• Компьютерная грамотность: MS Office, 1С, Закупки, Анализ контрагентов.
• Готовность к командировкам.
• Быть командным игроком.
• Терпение, умение работать в долгую.

Дополнительно оценим

• Высшее техническое/строительное образование.
• Опыт продаж технически-сложного оборудования.
• Навыки общения с собственниками и топ-менеджментом.
• Опыт длинных продаж.
• Положительный опыт работы в крупных компаниях, еще лучше на нашем рынке.
• Навыки выступлений, презентаций, подготовки статей и маркетинг-материалов.
• Креативность.

Как работаем

• Планы продаж на минимальном уровне.
• Не "впариваем" - работаем на решение проблемы клиента.
• Смотрим на качество работы: степень проработки и педантичное отношение к контакт-репортам, отсутствие жалоб и нецелевых контактов, качество общения; адекватное отношение к критике, умение адаптироваться к обстоятельствам.
• Эффективность оцениваем по результату, а не по времени, проведенному на рабочем месте.
• Не цепляемся за формальности, зоны ответственности и должностные инструкции, работаем на общую цель.

Ценим

• Честность в отношениях внутри компании и с партнерами.
• Прозрачность процессов и договоренностей.
• Качество работы.
• Командные решения, взаимопомощь.

Что предлагаем

• Высокие бонусы с продаж. Даже с нуля за пару лет достижимы цифры стабильного дохода свыше 120 тыс. руб. в месяц.
• Неформальный коллектив. Корпоративы, мозговые штурмы, прочие совместные активности.
• Возможность менять подходы к работе и развиваться.
• Рабочий ноутбук, удобное рабочее место, кофе-пойнты.
• Обучение.