Руководитель отдела продаж

Описание

Привет! В один из самых громких стартапов в сфере E-commerce мы ищем сильного руководителя отдела продаж , который поможет выстроить эффективный отдел продаж.

JVO первая платформа расширенной аналитики для поставщиков маркетплейсов. Аккредитованная IT-компания, резидент Сколково и член Московского Инновационного Кластера. Мы создаем инновационное SaaS-решение, которое помогает увеличивать прибыль поставщикам, а в списке наших клиентов десятки компаний уровня топ-100.

Наша дружная команда стремится создавать крутой продукт и сейчас мы в поиске опытного руководителя, который сможет структурировать наш процесс продаж и эффективно управлять командой, достигая поставленных целей.

Мы ищем человека, который не боится принимать сложные вызовы и тестировать новые гипотезы, а со своей стороны готовы обеспечивть полной свободой и ресурсами для достижения наших высоких целей и показателей.

В твоих задачах будет расширение и построение эффективного отдела продаж, построение процесса холодных продаж и работы с входящими лидами, привлечение клиентов и повышение конверсии каждого этапа сделки.

Обязанности

• Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж
• Повышение конверсий каждого этапа сделки и обучение менеджеров
• Планирование и управление бюджетом отдела, финансовый анализ показателей
• Эффективное управление командой, ее профессиональное развитие и расширение
• Построение и контроль холодного привлечения клиентов
• Разбор демонстраций с менеджерами и повышение их эффективности
• Формирование инструкций и скриптов для отдела продаж
• Разработка инструментов повышения процента закрытия сделки
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании
• Формирование плана продаж и контроль его выполнения

Ожидания

• Эффективный отдел продаж с конверсиями из лида в демонстрацию не ниже 60% и из демонстрации в счет не ниже 40%, а также контролируемым циклом сделки
• Построение эффективного отдела продаж с фокусом на компании уровня топ-100, привлечение не менее 10 лидов топ-сегмента в месяц
• Разработка и внедрение методологии продаж топ-клиентам с конверсией не ниже 50% в контракт
• Исполнение плана продаж компании в соответствии с финансовой моделью

Требования

• Опыт на позиции Head of sales не менее 3х лет.
• Опыт управления командой от 10 человек.
• Устойчивый рост выручки, увеличение конверсий отдела продаж, достижение поставленных финансовых результатов
• Опыт работы с SaaS /ECOM/ IT будет преимуществом

Почему мы

• Сильная команда специалистов и поддержка на каждом этапе от фаундеров компании
• Белое оформление по ТК РФ, все льготы IT-компании, удаленная работа
• Полная свобода действий и решений, отсутствие бюрократии
• Возможность работы с уникальным продуктом, не имеющим аналогов на рынке
• Окладная часть + процент от выручки отдела продаж

В JVO тебя ждет возможность принимать самостоятельные решения и напрямую влиять на развитие инновационного продукта в нише одного из самых быстрорастущих рынков РФ, а также потенциал для дальнейшего выхода на международный рынок.

Если ты чувствуешь, что готов принять поставленный вызов и знаешь, как построить эффективный отдел продаж, то смело откликайся на вакансию!