Руководитель отдела продаж

Описание

DАЛКОС международная мультибрендовая компания. Уже более 16 лет мы обеспечиваем российские предприятия импортным оборудованием, запасными частями и комплектующими. Головной офис находится в г. Москве. Работаем и в других городах, активно продолжаем расти и развиваться.

Нашими партнерами являются предприятия энергетической, машиностроительной, пищевой, целлюлозно-бумажной, химической и металлургической промышленности.

Наши ценности Мы открыты и честны с каждым нашим сотрудником с самого начала отношений. Мы благодарим каждого, кто выбрал Нас. Мы приветствуем тех, кто не боится брать ответственность за свои действия и за действия своих коллег, кто готов уйти с головой в работу и достигать лучших результатов . Мы готовы использовать все ресурсы для развития Ваших талантов и компетенций . Мы не ищем оправданий и держим слово на каждом этапе. За 16 лет Мы знаем, что наши сотрудники счастливы ! Наши преимущества:

• Востребованность продукта компании, особенно в кризисное время;
• Огромный опыт работы в поставках из-за границы, более 15000 выполненных сделок, более 100000 поставленных на российские предприятия товаров;
• Огромная база поставщиков в Европе, Америке и частично в Азии;
• Наша база поставщиков более 9200 заводов-производителей, с которыми мы знакомы лично;
• Собственные офисы и склад в Европе, Азии, где мы консолидируем грузы, а также ряд собственных сервисных компаний для оптимизации работы с зарубежными рынками;
• Мы абсолютно белая компания, как в отношении своих собственных сотрудников, так и в работе с нашими партнерами.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование команды менеджеров по продажам (адаптация, обучение, постановка задач);

• Руководство и выстраивание командной работы менеджеров по продажам (от 5 и более человек);

• Выполнение плана продаж;

• Контроль за соблюдением регламентов и своевременным выполнением задач работниками подразделения;

• Личное участие в переговорных процессах, в том числе проведение встреч онлайн и оффлайн. Развитие стратегических партнёрств;

• Контроль потенциальных заказов с прибыльностью выше установленной согласно стратегии развития;

• Развитие работников подразделения: мероприятия, направленные на развитие профессиональных и деловых качеств сотрудников, внедрение личного опыта и знаний;

• Контроль промежуточных показателей: объем продаж по прибыли, соответствие фактических показателей плановым;

• Формирование эффективных и устойчивых коммерческих связей с клиентами;

• Самостоятельно и совместно с менеджерами проведение переговоров с ключевыми клиентами;

• Разработка инструментов для увеличения объема продаж;

  Участие в собеседованиях с кандидатами, адаптация, наставничество.

Мы ждем от Вас:

• Строго высшее: менеджмент, экономика, техническое, ВЭД;

• Опыт успешных продаж В2В, умение самостоятельно вести переговоры, заключать сделки и достигать результаты;

• Опыт управления командой от 5 человек с акцентом на активные продажи. Роль лидера и играющего тренера, а не босса;
• Оцифрованные результаты, достижения;
• Компетентность;
• Умение выстраивать коммуникации, техники продаж, стрессоустойчивость, клиентоориентированность (понимание потребностей клиентов);
• SMART задачи;
• Уверенный пользователь. Опыт работы и знание системы 1С является преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, оплачиваемые отпуска и больничные;
• Своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц на банковскую карту, полностью официальная оплата труда;
• Оклад 250 000 net + % от прибыли с учетом КPI;
• Дружественная атмосфера в коллективе, лояльное демократичное руководство;
• График работы: Пн-Чт с 08.30 до 17.30. Пт - сокращенный день до 17.00;

• Корпоративные и вовлекающие мероприятия, обучение, новогодние подарки детям.

• Гарантируем большие возможности в стабильной компании.