Менеджер проектных продаж

Описание

ООО Разработка Информационных Систем ISD (www.isd.pro) занимается разработкой и внедрением Платёжно-пропускных систем (ППС) для крупнейших российских горнолыжных курортов, аквапарков, стадионов, центров развлечений. Среди наших клиентов: Олимпийский комплекс "Лужники", ВДНХ, горно-туристический центр "Газпром", Экспоцентр и многие другие. Мы пишем ПО, производим считыватели билетов и контроллеры, проектируем, монтируем и сопровождаем свои системы.

Наша компания расширяет штат сотрудников и ищет в команду менеджера проектных продаж.

Обязанности:

• Инициативное взаимодействие и активация продаж с существующими клиентами.
• Обработка запросов существующих и потенциальных заказчиков.
• Ведение базы контактов, заказчиков, конкурентов и партнеров в CRM-системе.
• Участие в выставках, онлайн/офлайн переговорах и рабочих группах по проектам.
• Встречи с заказчиками в офлайн режиме, командировки, демонстрации на объектах.
• Подготовка коммерческих предложений с учетом специфики каждого объекта.
• Согласование условий реализации проекта с заказчиком и внутри компании.
• Проработка, организация согласования и подписания договоров по проектам.
• Координация взаимодействия с заказчиками по договорам: платежи, сроки, документы.
• Вторичные продажи: допоставка, интеграции, расширение функционала.
• Контроль плановых и фактических показателей маржинальной прибыли и премий.
• Расчет и заключение договоров информационно-технического сопровождения.
• Управление изменениями, контроль и координация проведения изменений проекта.
• Контроль бюджета и управление рисками проекта, работа с дебиторской задолженностью.
• Выполнение поставленных задач по коммуникациям, выручке и маржинальности.
• Своевременное предоставление оперативных и аналитических отчетов.
• Получение положительных отзывов от клиентов.

Требования:

• Высшее образование.
• Практический опыт управления проектами внедрения ИТ-систем свыше 3-х лет.
• Навык постановки задач, календарного планирования, управления рисками.
• Понимание жизненного цикла внедрения ит-систем для обслуживания клиентов.
• Опыт работы в Битрикс24: лиды, сделки, задачи, календарь, средства коммуникации.
• Уверенный пользователь ПК, MS Office (Word, Exсel, Power Point)
• Аналитический склад ума, желание развиваться и обучаться новому.
• Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку.
• Умение корректно общаться с заказчиками в любых ситуациях, стрессоустойчивость.
• Коммуникабельность, ответственность, готовность к командировкам.
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности.
• Работа в команде, исполнительность, аккуратность.

Будет плюсом:

• Опыт продаж и организации внедрения билетных систем и систем контроля доступа.
• Знание конкурентов и конкурентных преимуществ в сфере платежно-пропускных систем.
• Понимание принципов организации работ по строительному подряду/субподряду.
• Понимание принципов построения и состава программно-аппаратных комплексов.
• Навыки чтения проектной документации (слаботочные системы);
• Высшее техническое в сфере ИТ, курсы повышения квалификации.
• Положительные рекомендации с предыдущих мест работы.

Условия:

• Работа в аккредитованной ИТ-компании.
• Возможность карьерного и финансового роста.
• Возможность оплаты профильных курсов повышения квалификации за счет компании.
• График работы 5/2, полный рабочий день, работа в офисе, возможны командировки.
• Удаленную работу не рассматриваем, оформление в соответствии с ТК РФ.
• Испытательный срок: 3 месяца (зависит от реальных продаж).
• Работа в офисе рядом с м. Бауманская/ м. Электрозаводская.
• Заработная плата: от 150 000,00 руб. (з/п 150 000,00 руб.+ % с продаж)
• Стажер (без опыта проектных продаж): 100 000,00 руб. на время испытательного срока