Менеджер по работе с крупными клиентами

Описание

Работа.ру один из главных job-сервисов России.

Мы помогаем людям не только найти работу, но и прокачать свои навыки или полностью поменять сферу, еще до собеседования узнать, насколько компания надежная, какие в ней зарплаты, и много чего еще. А компаниям находить правильных сотрудников, даже если нужно нанять 300 человек за месяц, вести воронку соискателей в удобной CRM и строить свой бренд работодателя.

Тебе предстоит:

• Прорабатывать текущую базу и привлекать ключевых клиентов;
• Проводить переговоры по телефону;
• Самостоятельно выходить на ЛПР;
• Выявлять/создавать потребности клиента и предлагать оптимальные решения;
• Формировать совместно с клиентами стратегии размещения и оказывать экспертную поддержку;
• Вести деловую переписку, составлять коммерческие предложения и письма;
• Формировать у клиентов лояльность к бренду компании;
• Проводить полный цикл продажи продукта, Up-sale и Cross-sale;
• Выполнять KPI по звонкам и план продаж, строить прогнозы;
• Вести отчетность.

Мы ожидаем, что ты:

• Имеешь успешный опыт работы в продажах;
• Ориентируешься в сфере b2b-услуг;
• Умеешь устанавливать и развивать долгосрочные отношения с клиентами;
• Знаешь, как оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;
• Самостоятельно и быстро принимаешь решения в рамках своей зоны ответственности;
• Стремишься добиваться больших результатов, быть лучшим и расти профессионально.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании и гибкий график;
• Гибридный формат работы: ты сам выбираешь, откуда работать из дома, из офиса;
• Кстати, в наших офисах в Москве и Санкт-Петербурге есть коллекция настолок и PS, чтобы переключиться после работы;
• Заботу о здоровье: после испытательного срока мы оформляем полис ДМС со стоматологией, подключаем к Академии здоровья от АльфаСтрахования (консультации врачей онлайн, вебинары, полезные материалы);
• Оплату обучения и посещения профильных конференций, льготную ипотеку в Сбере, скидки на фитнес и изучение английского.

Почему у нас классно работать:

• Сильная команда: мы собираем профессионалов и даем возможность реализовать себя каждому члену команды, внести реальный вклад в продукт и компанию;
• Непрерывное развитие: мы создаем внутреннее комьюнити по обмену опытом (проводим внутренние вебинары, тренинги и мастер-классы, делимся экспертизой и знаниями);
• Открытая среда: ты никогда не останешься один на один с проблемой всегда можешь обратиться к коллеге, который поможет, подскажет и покажет, как правильно.